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从特朗普的交易中汲取的商业教训

美国总统在20世纪80年代的著作《交易的艺术》中描述了一种谈判风格,这种风格有一些积极之处,但也有许多陷阱。

白宫新闻秘书卡罗琳•莱维特(Karoline Leavitt)上个月告诉福克斯新闻(Fox News):“总统精通交易的艺术。他是首席谈判代表。”她指的是唐纳德•特朗普(Donald Trump)施压乌克兰和俄罗斯达成停火协议的努力。

莱维特是在向特朗普1987年的商业畅销书《特朗普:交易的艺术》致意。这本书讲述了特朗普在20世纪80年代末作为一名年轻气盛的开发商所进行的一系列房地产交易,展示了他的交易方法。

作为美国总统,特朗普现在正利用关税、外交政策、行政命令和监管变更来震慑贸易伙伴、政府机构和公司,以改变他们的立场。但谈判者、外交官和官员们是否认为他声称在商业中取得成功的谈判策略有任何价值?

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