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企业忽视55岁以上消费者是个战略性错误

据一项预测,到2050年,美国的总消费支出中,每1美元将有61美分由50岁以上人群贡献。

对于家有幼儿的父母而言,这场景或许似曾相识。通常是祖父母辈购买“必买”玩具、支付度假屋的租金,或坚持为外出用餐买单。刚刚过去的节日季,或许再次提醒了人们他们乐于慷慨解囊。但55岁以上群体始终是一个遭忽视的消费群体。

根据多家营销机构的数据,这一群体约占manbetx app苹果 消费者支出总额的一半,但针对他们的广告预算却只占很小一部分。据美国退休人员协会(AARP)的一项研究预测,到2050年,美国50岁以上人群的影响力将进一步上升,在总消费支出中,每花出的1美元将有61美分由他们贡献。

对这种购买力的忽视令人费解,尤其是因为大型公司的决策者往往也处在同一年龄段。根据猎头公司史宾沙(Spencer Stuart)的数据,在英国,高管的年龄中位数为56岁,非执行董事则为61岁;美国的趋势也相似。然而,那些最像他们、行为方式也最相近的消费者却并未成为优先考虑的对象。

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