过去一个月，观察欧元区领导人以及美国两党之间的债务谈判时，我开始怀疑他们争论的问题是否真的那么重要、那么划时代、那么具有决定性。如果世界上最大的那些manbetx20客户端下载 体真的前途未卜，难道他们就找不到一个更好的谈判方式吗？在可疑的最后期限之前，日日开会到深夜，根本不是做出任何决定的正确办法。这些必然都是在作秀，因为想必谁也不会如此儿戏公众的信任。
过去30年间，对政府、企业以及个人之间的谈判开展的研究取得了长足发展，这在很大程度上要归功于哈佛谈判项目(Harvard Negotiation Project)。一直以来，谈判都被视为一门艺术，而哈佛谈判项目却是对这种艺术进行科学研究的一个长期尝试。该项目的创始人之一，谈判经典著作《寸土必争——无需让步的说服艺术》(Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In)一书的作者威廉•尤里(William Ury)就一直惊愕地关注着这些债务谈判。
他告诉我，按照理想的程序，相关各方几个月前就应该开过会了，可能是在远离华盛顿的某个乡间处所，早在他们被迫做出抉择之前，就先探究和分析问题，设想各种各样的解决方案。任何一家理性的公司，如果知道不久之后就必须作出一个重大决策，都会这样做。他说：“如果一拖再拖、直到最后一刻，就只剩下讨价还价了，创造力就没多大关系了。”
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