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50 Ideas:瞄准“下十亿客户”

直到最近,人们还认为manbetx app苹果 穷人需要的是慷慨的援助。如今,穷人不再仅仅被视为援助的被动接受者,他们还被视为一个有意愿购买商品和服务的新客户类别。

直到不久前,人们还认为manbetx app苹果 穷人需要的是慷慨的援助,无论这些援助是来自政府、大型慈善组织,还是来自小型社区团体。如今,穷人不再仅仅被视为被动的援助接受者,他们还被视为一个愿意购买商品和服务的新客户类别——前提是这些产品得到正确的包装和定价。

生于印度的密歇根大学(University of Michigan)企业战略学教授CK•普拉哈拉德(CK Prahalad),在生前曾极为积极地宣传过面向穷人销售产品有利可图且有助于扶贫的革命性理念。

普拉哈拉德在其2006年的著作《穷人的商机》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid)一书中主张,把manbetx app苹果 日生活费用不到2.50美元的40亿人当作潜在的消费者,并开发服务于这些人需求的商业模式,是“解决贫困问题的关键”。

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