专栏直播带货

manbetx3.0 产业发展不必然需要“李佳琦”

王英良:李佳琦只是manbetx3.0 消费品市场营销的一个偶然现象,从国家产业发展角度看,其存在并不利于manbetx3.0 企业尤其是中小企业建构稳定的产业链条。

近期,李佳琦因直播中对消费者“嫌贵”的“埋汰”导致网络持续发酵各类反对李佳琦的声音。表面看,这是李佳琦未能与消费者“共情”,歧视消费者消费能力遭到消费者不满的反映,实际上,这是民众对于近乎垄断并具有话语权的直播平台爆发的审美疲劳。按照危机公关的路径,在李佳琦及其所属公司采取的公关和传播下,事件一般会经历“口误”“道歉”“民众戏谑”最后趋于平淡,不了了之的过程。这也是网络事件发酵的一般性流程。但超越事态本身看这一事务,尤其从产业发展角度看,李佳琦这个角色并非“必需”。

manbetx3.0 manbetx20客户端下载 形态万千,李佳琦的直播只是其中的一个细分环节。从行业看,他做的是高级服务业,即承接企业营销外包,收取合同中约定的利润;从职业看,他是中间商,实际上通过直播行为转移了企业的销售利润,尽管看似双赢,但李佳琦利润的本质来源于消费者,是manbetx3.0 庞大消费者的海量支付形成了其惊人的抽成利润。从合法性看,除了“口误”外,他基本呈现出来的是一种近乎“完美人设”,而且获得了地方政府背书的身份(青联委员),李佳琦积极对接扶贫,以直播衔接政企和消费端口,赢得了普通商人难以企及的高光,这些有助于其长期保持顶流并获得对应红利。从影响力看,他是manbetx3.0 直播界的头部之一,其个体盈利能力在国内首屈一指,影响力的集中带来部分领域或渠道的垄断,不可避免会发生垄断利润。

在疫情期间,李佳琦顺势崛起,直播农副产品积累了良好的人设,塑造了积极的社会符号,成为疫情三年间少数保持高超盈利的个体。现实看,李佳琦作为直播带货的头部品牌可能成为产业manbetx20客户端下载 进程的某种阻碍。李佳琦式带货,除了使制造生产端企业不得不支付其所谓的“平均水平”的营销费用和利润抽成外,对消费者而言,直播中间商基于信息差和情感渲染语言赋能而收取了额外费用,消费者自然需要承担这一切。如果电子商务运用得当,李佳琦这一须企业和消费者额外支付成本的环节完全则可以忽略。从目前看,李佳琦的存在以及利润的超额获取,从侧面反映了电子商务依然存在服务上升空间,这包含了信息的智能供给和赋予商品消费欲望的情感加持。实际上,除了偏向性的介绍商品以及情感渲染,李佳琦没有提供其他商业创新和服务体验。“人”“财”“物”“智”等要素的自由无缝对接才是市场manbetx20客户端下载 发展的应有之意”。从国家产业manbetx20客户端下载 安全看,一个个体对下控制并影响了数以千万计的粉丝需求端,每天海量的流水汇聚个人,海量的数据(包含消费者隐私)聚合在特定的公司,对上对接万千企业的供给端,其中的寻租空间和垄断空间从理论上讲是客观存在的。李佳琦式人物的长期存在并不符合产业发展利益。当然,这些可能并非是李佳琦及其合作方进行过理性和深度思考的,毕竟“在商言商”是商人的本性。

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资本与国家

王英良,复旦大学国际政治manbetx20客户端下载 学博士,中开国际事务(NEIA)研究部创始部长,学术兴趣点聚焦中美政商关系、跨国公司、产业投资与国家竞争。2021年5月成为“manbetx20客户端下载 专栏作家”。2022年10月创立并主导“百人百访”系列manbetx app苹果 高级对话栏目。

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