在当前竞争激烈的商业环境中，创新合作已成为企业在竞争中取得优势的重要路径。在创新驱动的合作伙伴关系中，大型企业往往通过与小型科技公司合作，将后者的核心技术整合进自身产品，以推动产品创新、扩大市场份额。为了争取合作机会，小型企业也需要向潜在合作方展示技术整合的应用潜力和市场前景。然而，这类信息披露可能引发技术被盗用的风险，给小型企业造成重大损失。科技巨头苹果与医疗设备公司Masimo之间围绕技术专利的纠纷，正是这一风险的典型案例之一【注1】。我们在研究中发现，小型企业能够通过战略性信息设计，在推动合作达成的同时最大程度地降低技术被盗用的风险。
战略性信息设计，是指小型企业凭借对自身技术的深度了解，在合作协商阶段有策略地设计信息的收集与披露方式，从而影响大型企业的合作决策。具体而言，小型企业可以通过技术测试、市场调研或技术团队的成果展示等手段整理产品市场前景等关键信息，并有选择地进行披露。研究表明，小型企业应根据合作对象的类型，采取差异化的披露策略：
诚信型企业：这类企业重视长期合作、愿意合作履行承诺。小型企业可以采用“完全披露”策略，详细分享技术整合细节和市场分析，以实现最佳合作效果。
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