前言：武汉，这片被疫情封印76天的土地正在慢慢苏醒。久违的过早，让这座城市有了烟火气，空旷的马路上也不再形单影只，有了温度。
外卖跑起来了，商场开门营业……各行各业陆续按下重启键，像新生的枝条，努力向上舒展着。
武汉的解封，是manbetx3.0 manbetx20客户端下载 开始全面重回正轨的信号。疫去万物苏，站在这个春天的尾巴上，锋面News推出专题策划——“Wake up”，与大家一同寻找并呈现“后疫”期间，房地产行业正在发生的故事和变化。
“喂，您好！请问有什么可以帮您？”
武汉解封的第一个周日，江汉片区链家门店的经纪人曾亮接到了当天的第一个咨询电话。为了这次复苏 ，他和武汉近5万中介从业人员等待了76天。
交易停摆、成交归零、复工无期......封城的日子里，武汉楼市跟很多行业一样，第一次感受到了“脆弱”。
随着城市解封，楼市重启。陷入通货膨胀焦虑的投资客开始寻思着是时候抄底了，闭藏了两个多月的业主也悄悄地调价“试温”。依然处于土地饥渴状态的房企，一面继续逆市补仓，一面又对着迟迟不见起色的交易着急上火。
黑格尔说，在纯粹的光明中，就像在纯粹的黑暗中一样，什么也看不见。他欣赏老子的“知白守黑”，认为老子这句话就是把自己沉浸在黑暗里，注视着光明。苏醒后的武汉楼市，在经历了至暗时刻后，看到了怎样的光明？
“阴霾”笼罩下的武汉楼市静待重启定时给客户发问候维持关系、录制买房科普视频上传至抖音、在朋友圈不断地刷“停工不停业”......武汉交易冻结的日子里，曾量能做的只有等待。
4月12日，武汉解封后的第一个周日。下午5点半，曾亮在临下班前接到了第一个咨询电话。对方是来自武汉周边的客户，买房目的明确，直奔抄底投资，列出的需求简单直接：总价控制在200万元以内，新房需年内交房且带装修，二手房低于市场价15%以上，持有3年后卖出。
根据客户需求，曾亮选中三套房子并通过微信推给客户，让对方先进行VR看房。武汉部分小区已经可以预约看房，曾亮打算待客户确定后便安排上。
客户奔着捡漏而来，曾量捋了捋手头的房源，发现有意愿降价成交的业主不在少数，但愿意大幅让利的业主并不多。“一般总价越高，急卖程度和降价力度都会更大一些，因为供房压力会大。以二环周边一套89平的2房户型为例，疫情前该户型售价均在220-230万元左右，目前业主把价格挂到了205万元。”他补充道，如果客户能迅速成交，价格还有洽谈的空间。
疫情打乱了交易节奏，更拉长了成交周期。曾量透露，他所在的江汉片区业主挂盘时间主要集中在5-6个月前，原本是想趁着年前卖房，疫情一搁置便是3个月。可供对比的是，该片区的刚需楼盘万景国际在2018年交易旺季时，曾用5天便完成了成交。而现在，该楼盘甚至有挂了一年都未售出的房源。
克而瑞研究数据显示，今年2、3月份武汉楼市共成交708套房源，而去年同期共成交2.58万套，成交量下跌明显。武汉市房管局数据则显示，在4月8日至4月14日短短一周时间，武汉商品住房成交便达到923套。
尽管“抄底武汉”开始高频地出现在社交网络和朋友圈，但资深地产媒体人杨光华对锋面News表示，目前武汉成交数据中有部分是之前补录进去的，真实的市场行情其实仍然冷淡。
他认为，判断武汉楼市是否复苏的标准之一是日成交量是否恢复到500套以上。结合传统的黄金五月，以及最近三年的住宅月度成交数据推算，这个窗口期将出现在5月中旬至6月份。
空旷的武汉高铁站，会迎来蜂拥而至的外地投资客吗？有人在山脚观望，也有人站在山岗眺望。2017年初，深圳投资客肖莉莉以100万元总价买了武汉光谷保利时代的一套小房子。去年11月开始，眼瞧着深圳楼市一天比一天火热，她盘算着将武汉的房子出手后买入深圳，结果计划被疫情搁置，错过了最佳时机。
虽然武汉解封了，但肖莉莉还是做好了长期等待的准备，“疫情期间武汉买家收入减少，短期内价格肯定会跌，长期来看买武汉是不会亏的，现在只能等，等行情好起来再说。”
库存积压同样是武汉解封后的第一个周末，在武汉某新盘项目做销售的陈力回归正常的卖房“社畜”生活，心情有点激动。他所在的项目是武汉重启以来首批开放线下看房的楼盘之一，由于仍在疫情期间，公司限定每小时只接待10组客户。4月12日当天，售楼处开放了10个小时，他和同事一共接待了100组客户。
“我们楼盘带新风系统，空气流通性好。厨房和卫生间设计干湿分区，可以有效避免细菌滋生。楼间距大，保证室内的通风采光。”在向客户解说楼盘时，陈力着重强调着房子的“抗疫”特征，这也成为了武汉楼市重启后，新盘销售的变化之一。
解封后，武汉生活回归正轨
武汉街头，人与人之间自觉保持一米以上的距离，这是疫情留给这座城市的习惯售楼处并未能完全开放，陈力多采用线上沟通的方式与客户沟通。同事将录制好的解说视频上传至各个平台，当有客户询问时，陈力会专门为客户开设线上会议室，一对一就楼盘区位、项目情况和户型配套进行约30分钟的介绍，再用20分钟回答客户问题。
被疫情“逼”成主播的陈力，越来越习惯和认可线上营销这种模式，甚至认为随着技术成熟，以后线上销售会成为一个非常重要的渠道。
在房企看来，转战线上是疫情所迫，更是大势所趋。manbetx3.0 金茂武汉公司相关人士对锋面News表示，线上营销一方面为购房者提供了便捷、直观的方式去优化买房体验；另一方面拓展了企业智慧营销模式，弥补疫情期间企业线下营销渠道的弱势，通过线上互动，提升用户黏性。
为了刺激成交，开发商也开始不吝促销。锋面News了解到，武汉在售项目如东原·阅境、恒大时代新城、奥山首府、汉阳城云顶等都在进行促销，包括线上认筹优惠、认购1万元抵3万元、装修款打折、成交赠一年物业费和“抗疫”护理包等。
从目前机构监测来看，武汉解封后首批开盘的项目销售表现一般。CRIC数据显示，4月8日开盘的中粮孔雀城问津整体去化率44%，东方城三期整体去化率仅7%。不过考虑到疫情影响，新开楼盘蓄客时间变短、认筹客户少，去化有所下降，但就疫后整体市场而言，已属不错。
多名房企营销线人员对锋面News表示，武汉已经错过了小阳春，“红五月”几乎无望，今年上半年都是市场的修复期，第三季度才有可能出现往年的热销场景。“线下营销短期内不可能完全放开，现在工作重点是转化原有的意向客户。疫情期间积压了太多新房，房源多了，竞争也就更激烈了。”
销售人员的担忧，是当前武汉商品住宅库存面积不断创新高的折射。公开数据表明，截止2019年末，武汉已批准预售尚未网签的商品住宅面积超过1897万平方米。武汉房管局预计，2020年，武汉商品住宅总供应4053.14万平方米（含库存和政府团购），预计销售1940万方，降幅预计在5-10%。
可以说，在疫情爆发前，武汉楼市去库存压力已经剧增。以2019年月均销售推算，去化周期预计超过24个月。2020年，因为