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“我们那时连销售人员都没有”:树莓派首席执行官谈如何建立科技初创公司

集团的微型计算机被广泛使用,但埃本•厄普顿担心上市后会失去创业精神。

树莓派(Raspberry Pi)在运营了七年之后,才考虑设立销售部门来推广其生产的微型计算机。

这些小型、低成本的设备——大约有信用卡大小——是通过一家英国教育慈善机构推出的,旨在促进年轻人对计算机的兴趣。只有在产品吸引了第一批企业客户的兴趣后,企业才开始雇佣人员向新客户销售这些设备。通常,这些企业客户是通过那些购买设备来教孩子编程的家长发现其商业潜力的。

公司由树莓派基金会(Raspberry Pi Foundation)分拆出来,其联合创始人兼首席执行官埃本•厄普顿(Eben Upton)表示,公司一直专注于以合理的价格创造最佳产品,而不是“贪得无厌。直到2019年,我们都没有一个你能认出来的销售人员。然后我们开始意识到这种立场的局限性。”

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