徐新建至今仍记得数年前的一个经历：在四川泸州下面的一个县，他所在的企业正在当地举行推广促销活动。现场一位老大爷围着他们出产的太阳能热水器，转了几圈，好奇地问：“这个挺好，不用电也能洗澡，可人怎么进去洗澡呢？”
徐新建估计，这位大爷指的是与真空管相连的保温水箱还不够大，人不可能在里面洗澡——事实上即使很大也不行，因为经过真空管的集热，保温水箱里的热水可达摄氏90多度啊！
即使消费者有太多的不理解，但是这个县镇市场当天的促销的结果却令人惊喜：数千元价格的产品竟然卖出去30多台。此时，徐新建一手创造的太阳雨品牌尚无大名气，在上千家的太阳能热水器行业中优势并不明显。
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