企业家也终有一死

即便是企业家也终有一死。因此，他们需要认真思考最终是将企业出售、还是寻找接班人。近来，专业人士将这称之为退出计划。这听上去有些恐怖，但如果你希望将处置企业的收益最大化，那么这是一个必要的程序。现在甚至还出现了名头响亮的“认证退出规划顾问”(Certified Exit Planning Advisers)，他们可以提供这方面的技术援助。但在没有专家帮助的情况下，也很容易确定私营企业业主所面临的核心问题。

或许最为重要的问题在于：你希望何时将企业出售？由于退休而将企业脱手可能是一种自愿的选择，但疾病、疲惫、离婚乃至合作解体都可能迫使你做出这种决定。理想的情况下，这一时间表应由企业所有者制定（这样他们可以选择一个时机提升其价值），且符合他们的生活方式。当然，如果这家企业被转移到更年轻的家族成员或员工手中，那么最优化可能会是一个更好的词汇——一种全面的公平分配，考虑到相对贡献和需求。无论是哪种方式，有所准备都是个好主意，因为企业不像房产，不是一种毫无生气的资产，而是一种充满活力的架构，如果被忽视，它将变得极为脆弱。

多数创始人对于自己一手缔造的企业都引以为豪，很希望它们在未来能够蓬勃发展，几乎像某种形式的遗赠。企业家可能会假称对自己花费数十载打造的企业毫无感情，但我往往发现，这种印象是错误的。这些企业所有者对于员工、客户和供应商有着强烈的感情，对于它们的产品和市场满怀深情。这种深情投入意味着，如果可能的话，要确保企业最终落在合适的股东手中，而非被拆分、借贷过度或由错误的管理层经营。我多次看到企业所有者拒绝明显的企业竞争对手的较高出价，因为他们无法忍受将自己的企业出售给一个将掏空它的死敌。