观点数字营销

耶鲁营销大师:大数据将破解消费者的终极秘密

耶鲁大学管理学院教授多尔分享了他对数字时代消费者行为的10个预判。他认为大数据将攻克品牌营销的一大难题:消费者为什么买?

莱维•多尔(Ravi Dhar)博士是耶鲁大学管理学院教授、耶鲁消费者洞察中心主任,是品牌营销策略领域的权威专家,也是将心理学及行为manbetx20客户端下载 学原理引入消费者决策研究的领导者。他目前一年两次在耶鲁北京中心讲授行为manbetx20客户端下载 学课程。在他最近一次在华授课间隙,manbetx20客户端下载 独家专访了他,请他分享了对数字营销时代中,品牌与消费者行为的10个预判。以下为编辑后的采访实录:

1)社交媒体时代将见证小众品牌的崛起

社交媒体的出现,大大增加了口碑对品牌的重要性。人们在亚马逊上购物,一定会看其他用户对这个产品的评论,因为他们认为公司提供的产品信息不一定真实。这对于品牌来说是个越来越大的挑战,但给小品牌带来了机会。过去品牌通常要靠规模取胜,但现在一个小品牌如果有着很好的口碑声誉,客户群哪怕很小,但只要对它忠诚,它也可以在互联网上脱颖而出。我们的调查也发现,品牌增长总体已经趋平,但小品牌增长还在加速。在服装、食品、啤酒等很多行业都是如此。

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