访谈华为消费者业务大中华区的过去两年里，很多场景挥之不去。智能手机，也许是当今manbetx3.0 竞争最为激烈的创新赛道，从城市到乡村，从线上到线下，从跨国巨头到互联网新贵，没有弱者，却遍地是失败者的骸骨，没有胆小鬼，但一次胜利往往短暂的浮现即被时间淹没。本文我们聚焦华为手机在manbetx3.0 的崛起，力求呈现更多不为人知的往事，讲述就从三位山西“老江湖”开始。
老王，太原梦幻手机城的骨灰级老板，一位拥有20年一线手机销售经验的代理商，一开始就对我们的调研有些不屑。“手机行业历史，比你们这些文化人想象的疯狂。”在他看来，公众表面上看到的是厂家“你方唱罢我登场”，背后的真东西是“渠道的意志”。实际上，作为某高端手机在山西总代理，他的生意刚刚从顶峰跌落，2015年他在山西的出货大概是2000台每年，那时候售价一万多元的真皮手机，简直在山西卖疯了。“山西这个地方很特别，你出10万块钱的手机也有人买，有钱人太多了。”他补充道。但是最近两年，形势发生了变化，不仅仅是小众高端机不景气，中兴、华为、酷派、联想这四家“中华酷联”的命运也天壤之别，而三星一蹶不振，“苹果都被国产手机啃得只剩苹果核儿了”。在梦幻手机城这个有着十几年历史的手机批发市场里，喧嚣过去，华为和OV得了天下。世道变了，这让老江湖开始考虑“被大品牌招安”，其中一个重要的转型考虑就是“代理华为”。
真实的梦幻手机城并不高端梦幻，是太原大南门地下一层有着300多家商户的手机零售批发市场，手机行业称之为“二级市场”。太原人很熟悉这里，类似昔日北京中关村的海龙电子城、太平洋电脑城聚集区，满大街卖电子产品和手机。现在由于生意下滑，一些“游击队”商家都开始转向“地下”，节约租金，维持生意。业内人士不敢轻视二级市场，简单说：这里像股市一样，所有手机一天一个价格，如果某个厂家某个机型货量太大供过于求，二级市场价格会暴跌，反之暴涨，这里是手机行业的晴雨表，类似市场里全国有数以十万计以手机为饭碗的精明商人，每天都在窥视着业内厂家的动向，寻找着一切可以发财的漏洞。“与二级市场对应的，厂商自营和正规零售渠道叫一级市场，比如华为手机、OPPO手机现在的很多专卖店，运营商市场我们有时候叫1.5级市场，现在运营商补贴和政策越来越少了，对消费者影响也在下降，但还是不能忽视这个市场的存在。”老王说，显然，他对行业的认识有很多从实践到理论的思考。对于老王这样的手机经销商，他们目睹了二十年行业变迁，客观讲对品牌是没有任何忠诚度的，最好的情况就是“玩弄品牌于股掌之间”，在最好的时间窗口赚到最多的钱是他们的战略目标，为此，可以卑躬屈膝。