专栏manbetx20客户端下载 危机

抓住危机中的消费趋势

FT专栏作家卢克•约翰逊:manbetx20客户端下载 繁荣时,消费者愿意为质优价高的商品支付更高的价格,他们崇尚的是品质第一,价格第二。manbetx20客户端下载 危机时,消费行为发生了什么变化呢?

我所见过的消费行为最为明显的改变,就是目前的减少消费现象。这是一次突然的大规模变动。在我们的工作和个人生活中,每个人都在削减支出,寻找省钱的方式。企业必须适应这种新的心理,否则就会窒息而亡。

相反,在manbetx20客户端下载 繁荣时期,所有公司都希望自己的产品“受人追捧”。繁荣意味着越来越多的顾客愿意为质优价高的商品支付更高的价格。品质第一,价格第二。至少从目前来看,那个时代已经一去不返。如今,无论在哪个市场,价值就是法宝。

之所以出现这种明显的趋势,不仅仅是因为全世界都在勒紧裤带;同时也是因为,作为一道社交风景的炫耀性奢侈品现在令人反感。这就是在宴会上,最好用卡瓦酒(cava)代替香槟酒的原因所在。撇去所有的事情不谈,我们一向明白,饮料都是一个味道——仅仅是法国人聪明的营销手段和虚荣心,使得我们用4倍的价格去购买几乎一模一样的产品。香槟酒的遭遇正在所有行业内上演:高端市场正受到影响。

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卢克•约翰逊

卢克•约翰逊(Luke Johnson)是一位成果颇丰的企业家和创业家,他为英国《金融时报》撰写企业家专栏。他目前担任英国皇家艺术协会的主席,并管理着一家私人股本投资公司——Risk Capital Partners。约翰逊曾在牛津大学学医,但是毕业后却进入投行业。他在1992年收购PizzaExpress,担任其董事长,并将其上市。到1999年出售的时候,PizzaExpress的股价已经从40英镑涨至800英镑。

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