专栏危机

趁着危机扩张

FT专栏作家约翰逊:manbetx20客户端下载 低迷,企业不能一直靠削减成本勉强度日,到一定阶段必然面临发展或破产的抉择。资金充裕的企业应趁机积极进行收购,抢占市场份额。

统计数据显示,manbetx20客户端下载 仅从峰值下滑了5%。但就我了解到的看,情况可能糟糕得多。我所知的大多数企业,营收均下降了至多20%——某些企业的降幅甚至更高。与我交谈的人都认为,眼下是商界最困难的时期。

那么当营收大幅下降时,你能够做些什么呢?首先,你要像个苦行僧一样削减成本——这只是为了保持偿债能力。不过,你不能永远保持这种苟且求生的心态。到了一定阶段,每家企业都必须做出抉择,要么发展要么破产。而各行各业日益收缩之时,大多数企业的扩张方式只有一种:你必须抢占市场份额。

资本主义弱肉强食的世界里,在manbetx20客户端下载 低迷时期会有大量较为弱小的经营者停止营业或选择出售。对那些有抱负的经营者来说,当务之急是站到交易的另一边,抢占破产企业的客户,或只是收购其资产。我们拥有部分股份的一家分销商刚刚敲定一笔交易,锁定了一家较小规模的竞争对手的客户群。营业额的增加很快就会对我们的利润做出贡献——尽管作为一家独立实体,该竞争对手因规模太小而无法实现盈利。对我们而言,这笔交易应该不到两年就能回本——即使眼下的艰难局面未出现任何缓解。

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卢克•约翰逊

卢克•约翰逊(Luke Johnson)是一位成果颇丰的企业家和创业家,他为英国《金融时报》撰写企业家专栏。他目前担任英国皇家艺术协会的主席,并管理着一家私人股本投资公司——Risk Capital Partners。约翰逊曾在牛津大学学医,但是毕业后却进入投行业。他在1992年收购PizzaExpress,担任其董事长,并将其上市。到1999年出售的时候,PizzaExpress的股价已经从40英镑涨至800英镑。

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