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如何让商业“婚姻”保鲜?

FT管理栏目专栏作家希尔:不少商业合伙伙伴后来都反目。与婚姻一样,商业联姻也是人与人的相处。企业必须像对待婚姻一样,对待企业间的合作关系。

不少企业合作伙伴都在日后反目,回想起他们当初宣布联姻时的欣喜场景,多少有点儿像翻看一对已走到离婚边缘的夫妻的婚纱照。

2009年12月,日本汽车制造商铃木(Suzuki)宣布与大众(Volkswagen)展开“全面合作”。铃木董事长铃木修(Osamu Suzuki)热情地称赞,“大众对制造超凡汽车所倾注的热情,给我留下了极其深刻的印象”。今年7月初,两家公司发生了摩擦,铃木修在博客中悲观地写道,大众“可能开始觉得,控制权应当由他们来掌握”。

无独有偶,当巴西连锁超市巨头阿比利奥•迪尼斯(Abilio Diniz) 2005年宣布深化与法国卡西诺(Casino)的合作关系时,他对与这家法国零售商“完美的合作关系”也满是溢美之词。可就在今年6月,迪尼斯被爆出向卡西诺的宿敌家乐福(Carrefour)提出了一项合作交易。但在接受采访时,迪尼斯的表现让人觉得他才是被抛弃的一方:“这个消息传出后,(卡西诺的老板让-夏尔•纳乌里(Jean-Charles Naouri))还没有给我打过电话,但我并不难过。”

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