每个公司都应扶持其供应商,而每个供应商都该重视其客户。但是,厘清如何鼓励并支付供应链不同点上改变游戏规则的创新,是一个挑战,尤其是在成本高昂而获利面甚广的情况下。合资企业是一个解决方案,客户预先付款则是另一个。荷兰半导体设备制造商ASML则有一个雅致(尽管复杂一些)的替代方案。
该计划基于客户联合投资。客户被请求在未来5年内,贡献至多14亿欧元的研发资金,以加快ASML对极紫外光刻技术(EUV)和450mm硅片技术的开发。(这些都是高风险项目,但有望大幅提高芯片生产效率)。ASML首先接洽了三家最大的客户,其中英特尔(Intel)已签约参与,三星(Samsung)和台积电(TSMC)正在考虑。如果这些公司不能满足资金需要,可能还会接洽其它公司。为鼓励参与,资助研发的顾客还可(以市场价)得到总比例不超过25%的ASML公司股票。这些股票将是无投票权的,以确保不受过度的客户影响,而发行此类股票的所得,将以合成回购的方式返还ASML的其他股东。若达到上限,客户将拥有42亿欧元的股份。
这看起来是个共赢的交易:在客户支持得到保障、风险得到分摊的情况下,创新迅速推进。那些不愿参与的客户可能担心自己处于不利位置,但ASML有很好的理由不作偏袒:它只有约一半业务来自三大客户。该模式是否为一个可广泛适用的创新模板还有待推敲,但它可以复制到高科技部门的其他领域,以及像医疗和电信等领域。无论如何,其原则看上去绝对正确。
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