观点营销学

美国非碳酸饮料Bai如何实现品牌逆袭?

窦文宇:先打好品牌运营基础,塑造独特鲜明的形象,进入成熟增长期后,以恰当内容营销手段促进品牌形象主流化。

“全世界都在说manbetx3.0 话,我们说的话让世界都认真听…”2007年,台湾女子组合S.H.E.的歌曲“manbetx3.0 话”,一时成为街头巷尾的热门。 歌词传达出中华民族文化的骄傲,及对其影响世界潮流的期待。

也许应了这首歌东风西渐的语言,两年之后(2009年),在美国新泽西州Princeton的一个地下室里, Ben Weiss开始创业一个新的饮料品牌,他用manbetx3.0 字“白”命名(Bai),寓意这个饮料与当时市场上使用各种添加剂的饮料不一样——它只用天然成分,纯净的就像一张白纸,有趣的是,因为这个词的拼法,外国人发音有点困难,关于Bai该如何正确发音的指引,开始在网络搜索结果中出现。

快进7年,那个当初名字及销售都仿佛“一张白纸”的初创饮料品牌, 年度销售额已经爆炸性增长到4亿美元。2016年11月22日,老牌饮料集团Dr. Pepper Snapple出价17亿美元收购了Bai,并决定让这个被收购品牌继续在集团内保持独立运作。

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