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企业如何开展“嗮幕后”直播营销?

窦文宇:随着直播技术普及,直播平台多样化,企业开始尝试直播内容营销,如何巧妙利用用户心理设计直播策略?

可爱泰迪熊,典雅欧式台灯,清新碎花窗帘,粉嫩座椅套,像不像一个典型的女孩闺房?不过,这可能只是直播平台上女主播的直播间而已——她的办公场所。

但其实想想,女主播把办公场所装饰成香闺模样,也是抓准了用户心理。从目前不同研究机构发布的manbetx3.0 直播平台数据调查来看,主播中8成为年轻女性,而近7成直播用户为中青年男性。固然,直播用户欣赏观看主播,有才艺方面的吸引力,比如唱歌跳舞,讲段子等。但不可否认,能亲眼看到漂亮女孩的“闺房”,这种好奇心及偷窥感,可能也是直播吸引力的一个心理因素。

国外对于直播用户的调查也能看到类似的心理特征:美国市场研究公司KoeppelDirect最近通过对近千名直播用户的调查,总结出了以下几类观看直播的主要心理动因:Urgency(过时不候),Suspense(悬念,不知道过程中会发生什么),Fascination (满足对平时难以看到场景的想象),Instant Connection(与直播主办方或其他观众的实时连接及互动)。可以看出,娱乐直播场的“闺房”设计风,在某种程度上满足了一些男性用户对年轻女直播的亲密幻想。

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社交媒体与潮营销

窦文宇,香港城市大学商学院副院长,EMBA(中文)课程主任,毕业于北京大学及威斯康辛大学,国际知名广告学者。目前主要研究方向为新媒体营销、社交媒体营销、内容营销。他的专业文章发表于国内外主要学术期刊及各大商业媒体。本专栏聚焦国内外最新营销潮流,解析数字时代的企业营销新思路。

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